Больше проектной выручки
Обследование, проектирование, подготовка данных, внедрение, интеграция, обучение и сопровождение формируют дополнительные работы.
Партнёрская программа ЦОДУМ
Развивайте проекты ЦОД вместе с нами
Дополняйте поставки оборудования, автоматизацию и сервисы российскими решениями Smart DCIM. Первые продажи и внедрения ведём совместно — с пресейлом, обучением и понятным распределением ролей.
Реестр российского ПО Smart DCIM, запись №18125
Участник «Сколково» Технологическая компания из Санкт-Петербурга
Малая технологическая компания Статус в реестре Минэкономразвития России
Аккредитованная ИТ-компания Номер в реестре — 33725
Партнёрская ценность
Расширяйте ценность каждого проекта ЦОД
Smart DCIM дополняет уже поставляемые инженерные системы, ИТ-оборудование, автоматизацию и сервисы. Партнёр получает не отдельную лицензию в прайс-листе, а продолжение отношений с заказчиком.
Новый вход к заказчику
Возвращайтесь к действующим клиентам с задачами мониторинга, актуальности данных, учёта ресурсов и планирования изменений.
Совместный старт
ЦОДУМ участвует в квалификации, демонстрации, архитектуре решения и первых внедрениях, помогая команде освоить продукт на практике.
Длинный жизненный цикл
Проект можно развивать поэтапно: от мониторинга и цифровой модели к управлению ресурсами, эксплуатации и новым площадкам.
Три формата участия
Выберите роль, которая соответствует вашим компетенциям
Модель сотрудничества определяется не названием компании, а реальной ролью в проекте. Один партнёр может работать сразу в нескольких контурах.
Продажи, внедрение и сопровождение
Для системных интеграторов, генеральных подрядчиков и сервисных компаний, работающих с владельцами и эксплуатантами ЦОД.
Что получает партнёр
- Дополнение портфеля российскими продуктами
- Совместный пресейл и демонстрации
- Методики обследования и внедрения
- Поддержку первых проектов
Возможная роль
- Выявление потребности и квалификация
- Обследование, внедрение и интеграция
- Обучение и первая линия поддержки
Проектирование и отраслевая экспертиза
Для проектных организаций, консультантов и отраслевых экспертов, которые формируют концепции, требования и технические задания.
Что получает партнёр
- Экспертную поддержку по мониторингу и DCIM
- Материалы для обоснования решения
- Помощь в формировании требований
- Понятную роль в дальнейшем проекте
Возможная роль
- Выявление задач и ограничений
- Включение решения в концепцию и ТЗ
- Экспертное сопровождение заказчика
Интеграция, совместные решения и OEM
Для разработчиков ПО, производителей оборудования и команд, создающих программно-аппаратные комплексы.
Что получает партнёр
- Интеграцию оборудования и ПО с платформой
- Совместные демонстрационные сценарии
- Проверку совместимости решения
- Возможность OEM- и брендированных проектов
Возможная роль
- Согласование интерфейсов и моделей данных
- Разработка и испытания интеграции
- Совместный выход к заказчику
Экономика участия
Где формируется выручка партнёра
Конкретная коммерческая схема зависит от роли и проекта. Публично фиксируем источники ценности; скидки, вознаграждения и правила расчёта обсуждаем после квалификации.
Лицензии и проект
Участие в поставке лицензий или вознаграждение за приведённый проект — по выбранной модели сотрудничества.
Обследование
Сбор исходных данных, инвентаризация, уточнение состава оборудования, интерфейсов и границ проекта.
Проектирование
Архитектура мониторинга, проектное решение, спецификация, план внедрения и требования к интеграции.
Внедрение
Развёртывание, настройка, наполнение модели, подключение оборудования и приёмо-сдаточные испытания.
Интеграция и обучение
Обмен данными с оборудованием и корпоративными системами, подготовка администраторов и пользователей.
Сопровождение и развитие
Первая линия поддержки, подключение новых объектов, площадок, модулей и сценариев использования.
Партнёрский статус сам по себе не даёт права обещать заказчику цену, функциональность или сроки. Условия конкретного проекта согласуются до выпуска предложения.
Продуктовая линейка
От мониторинга стойки до управления ресурсами ЦОД
Для действующих продуктов доступны подробные страницы на основном сайте. Для Smart DCIM PRO зарезервирован полноценный блок — отдельная продуктовая страница готовится.
ДоступноМониторинг ЦОД
Smart DCIM
Централизованный мониторинг инженерной и ИТ-инфраструктуры, сети передачи данных и параметров климата ЦОД любого масштаба.
- Мониторинг оборудования и событий
- Визуализация, уведомления и статистика
- Интеграция с внешними информационными системами
Страница готовитсяУправление ресурсами ЦОД
Smart DCIM PRO
Самостоятельный продукт для формирования цифровой модели, централизованного учёта инфраструктуры, управления ресурсами и подготовки изменений.
- Единая модель площадок, помещений, стоек и оборудования
- Инвентаризация и визуализация размещения
- Учёт, проверка доступности и резервирование ресурсов
Текущий Smart DCIM для мониторинга пока представлен отдельно. Его включение в Smart DCIM PRO относится к дальнейшему развитию продукта.
Место для страницы продуктаЗапросить материалы →
ДоступноРаспределённые площадки
Smart Site
Мониторинг инфраструктуры, безопасности и климата территориально распределённых объектов в едином контуре.
- Неограниченное число площадок
- Проводные и беспроводные каналы связи
- Программно-аппаратные решения под задачу
ДоступноМониторинг серверных стоек
Smart Rack
Контроль климата, электропитания, нагрузок и доступа в серверных стойках с возможностью дальнейшего расширения решения.
- Быстрое развёртывание
- Интеграция с PDU разных производителей
- Возможность брендирования
Путь партнёра
От первого знакомства до совместного проекта
Цель партнерства — не формально подписанный договор, а первый квалифицированный и реализуемый проект с понятными ролями сторон.
Знакомство
Сверяем профиль компании, клиентские сегменты, компетенции и интерес к продуктовой линейке.
Квалификация
Выбираем формат партнёрства и находим первый реалистичный сценарий у конкретного заказчика.
NDA и модель работы
После подтверждения интереса раскрываем коммерческие правила и технические материалы нужного уровня.
Подготовка команды
Обучаем пресейл и технических специалистов, готовим демонстрацию и совместное предложение.
Регистрация проекта
Фиксируем квалифицированную возможность, роли, следующие действия и правила защиты проекта.
Продажа и внедрение
Проводим первые проекты совместной командой, затем расширяем самостоятельность партнёра.
Активный партнёр — это обученная команда с согласованной моделью работы и зарегистрированным проектом или совместным планом выхода к заказчикам.
Поддержка ЦОДУМ
Первые проекты делаем вместе
Партнёр не остаётся один на один с новым продуктом и заказчиком. Распределение работ зависит от компетенций команды и сложности объекта.
Квалификация задачи, выбор продукта, сценария и состава решения.
Показ продукта под профиль заказчика и подготовка ответов на вопросы.
Помощь с границами проекта, интерфейсами, исходными данными и рисками.
Подготовка специалистов по продажам, пресейлу, внедрению и поддержке.
Совместная настройка, испытания и формирование единой методики работ.
Вторая и третья линии, развитие платформы и помощь в сложных проектах.
Работа с возможностями
Лиды и совместные проекты
Два потока — входящий лид ЦОДУМ и проект, найденный партнёром. В обоих случаях заранее фиксируем участников, ответственность, следующий шаг и условия сохранения приоритета.
Передаём возможность подходящему партнёру
Подбираем команду под конкретную задачу заказчика и сопровождаем движение лида от принятия до сделки.
- Критерии выбора партнёра. Компетенции, регион работы, текущая загрузка команды, скорость реакции и опыт в сопоставимых проектах.
- Маршрут лида. Подбор партнераПринятие в работуКвалификацияПресейлКПСделка
- Распределение ролей. ЦОДУМ отвечает за продуктовую квалификацию и поддержку пресейла; партнёр — за работу с заказчиком, подготовку своей части предложения и актуальный статус. Демонстрацию и проектное решение готовим совместно.
- Правила работы. Сохраняем конфиденциальность данных заказчика, своевременно сообщаем о результатах контактов и актуализируем этап, риски и следующий шаг.
- Условия перераспределения. Лид может быть передан другому партнёру при отказе, отсутствии реакции в согласованный срок либо отсутствии подтверждённого прогресса.
Регистрируем и защищаем активный проект
Регистрация — это официальное закрепление конкретной проектной возможности за партнёром через утверждённый канал и с подтверждающими данными.
- Когда регистрировать. Определён заказчик и есть подтверждённая активность по конкретному проекту.
- Данные партнёра. Организация и ответственный сотрудник с контактными данными.
- Данные клиента. Компания и контактное лицо либо условное наименование, если раскрытие ограничено NDA.
- Данные проекта. Этап взаимодействия, объект, состав решения, предполагаемый объём поставки и работ, ориентировочная стоимость и срок сделки.
- Подтверждение активности. Переписка, протокол встречи, техническое задание, RFP, проведённая демонстрация или другое подтверждение работы с заказчиком.
- Разрешение конфликтов. Приоритет получает первый партнёр, предоставивший полные и достоверные данные; спорные случаи рассматриваются ЦОДУМ по доказательствам активности.
- Статусы. Проверка, уточнение, подтверждение, продление и завершение. Без подтверждённого продления или закрытия сделки регистрация прекращается по окончании срока.
Заявка принимается только через официальный канал. Устное сообщение, переписка в мессенджере или сведения от третьего лица сами по себе не регистрируют проект.
Единый принцип
Приоритет закрепляется за конкретной квалифицированной возможностью, а не за заказчиком бессрочно. Сведения по заявке не раскрываются другим партнёрам. Регистрация подтверждает приоритет работы по проекту, но специальные коммерческие условия согласуются отдельно.
Частые вопросы
Что важно знать до начала работы
Нужно ли сразу подписывать партнёрское соглашение?
Нет. Сначала мы проверяем соответствие профиля компании, выбираем рабочую модель и определяем первый совместный сценарий. Соглашение фиксирует уже понятные роли и правила, а не заменяет квалификацию.
Как защищается проект, который привёл партнёр?
Защищается не заказчик «навсегда», а конкретная квалифицированная возможность: юридическое лицо, объект, задача, предполагаемый объём и подтверждённая активность. Регистрация действует 90 календарных дней с даты подтверждения ЦОДУМ и может быть один раз продлена на 30 дней при наличии прогресса.
Кто выполняет внедрение и поддержку?
Первые проекты рекомендуется выполнять совместной командой. Партнёр может вести обследование, подготовку данных, внедрение, интеграцию, обучение и первую линию. ЦОДУМ обеспечивает продуктовый пресейл, архитектуру, контроль первого внедрения и продуктовую поддержку.
Можно ли включать будущие функции Smart DCIM PRO в предложение?
Обязательства перед заказчиком формируются только по функциям, которые подтверждены для конкретной редакции и включены в предложение. Направления развития можно обсуждать как планы, но не как гарантированные возможности или сроки.
Предоставляется ли эксклюзивность?
Партнёрский статус не означает автоматическую эксклюзивность по территории, отрасли или заказчику. Ограниченные условия по конкретному проекту могут обсуждаться при наличии измеримых взаимных обязательств.
С чего лучше начать?
С короткой встречи о вашем портфеле, клиентских сегментах и компетенциях. Лучший результат встречи — выбрать один реалистичный сценарий: новый ЦОД, модернизация действующего объекта, развитие системы мониторинга или технологическая интеграция.
Давайте выберем первый совместный сценарий
За 45-60 минут обсудим ваш портфель, доступ к заказчикам, технические компетенции и следующий шаг без преждевременных договорных обязательств.
